İstanbul Üniversitesi Lojistik Kulübü olarak her yıl düzenli olarak çıkardığımız Logistical Dergisinin 17. sayısı için Origin Logistics Kurucu Ortağı ve Genel Müdürü Sn. Yüksel KAHRAMAN ile röportaj gerçekleştirdik. Bizlere aktardığı bilgiler için kendisine teşekkür ederiz.
1.Öncelikle bize biraz kendinizden bahseder misiniz? Dokuz Eylül Üniversitesi Denizcilik Fakültesinden mezun olduğunuzu biliyoruz, üniversite hayatınızı ve sektöre girişinizi nasıl özetlersiniz?
1980 İstanbul doğumluyum, evliyim, Irmak ve Çınar Hakkı adında iki çocuğum var. Dokuz Eylül Üniversitesi, Denizcilik Fakültesi, Deniz İşletmeciliği ve Yönetimi bölümünden 2003 yılında mezun oldum. Öğrencilik yıllarımda çok başarılı değildim, hatta vasat altı bir performansla okulu bitirdim. Derslere duzenli katılmazsanız, pek başarılı olma şansınız olmuyor.
Son sınıfta bir yıl boyunca part-time stajyer olarak çalıştım, çok şey öğrendim. Sektöre ilk adımım bu şekilde oldu. Okul bittiğinde bildiğim bir şeyler vardı.
2)Kurucu ortaklarından olduğunuz Origin Logistics’in yolculuğu nasıl başladı? Forwarder pazarına girerken yaşananları bize anlatıp böyle bir karara nasıl vardığınızı bizimle paylaşır mısınız?
Üniversiteye hazırlandığım yıllar ekonomik krizin ülkeyi silkelediği yıllara denk geldi, kriz dönemleri insan algılarının ve tercihlerinin en çok etkilnediği dönemlerdir. O yıllar insanlar genelde iş garantisi sağlayabilecek alanları seçiyordu, öğretmenlik, tıp vs gibi. Ben genel eğilimin tam aksine ileride kendi işimi kurabilecegim bir alan olduğunu düşündüğüm için mezunu olduğum okulu seçmiştim. Anlayacağınız bende şirket kurma hayali aslında 18-19’lu yaşlarda başlamıştı. İlk günden itibaren bu hayali gerçekleştirmek için çalıştım. Örneklediğim ve kendimle kıyasladığım insanlar hep benden çok bilenler, patronlar ve yöneticler oldu. Benimle aynı işi yapan insanlarla kendimi hiç kıyaslamadım, rekabete girmedim. Zamanın geldiğini anladığınızda karar vermek gibi bir eylem içine girmiyorsunuz, hemen başlıyorsunuz. Zamanı geldi biz de hazırdık ve Origin’i kurduk. İşin başında her yeni oyuncunun yaşadığı sıkıntıları yaşadık, çabuk hallettik. Sonrası da güzel geçti, hala büyüyoruz.
3)2007 ile 2013 yılları arasında Hamburg Süd gibi önemli bir denizcilik firmasında çalıştığınızı biliyoruz. Origin Logistics’i kurma ve hedef pazarını belirleme konusunda size bu tecrübeniz ne gibi faydalar sağladı?
Hamburg Süd’de çalıştığım dönemde okul arkadaşlarım olan ve yine başka bir armatörde çalışan Merdan Erdoğan ve Gökhan Şentürk’le bir web sistesi yaptık, kurduğumuz site Türk limanlarından Dünya limanlarına hizmet veren armatörlerin listesini yayınlıyordu. Sonrasında Merdan ve Gökhan bunu daha da geliştirip global bir web sitesi olan moggom.com’u kurdular. Fakat tüm bu çalışmalar bizi istediğimiz yere getirmedi. Para ve zaman kaybettik ama çok şey öğrendik. Web sitesi çalışmaları sırasında konteyner hatlarını, güçlü oldukları bölgeleri, pazar paylarını ve sektöre dair birçok detayı farkında olmadan öğrendik. Dijital dünyada istediğimiz olmayınca hikayenin başına dönüp tekrar Freight Forwarder kurmaya karar verdik. Armator tarafında çalışmak başlı başına pazar bilgisinin gelişmesini sağlıyor. Şirketi kurduğumuzda ne yapacağımızı ve nereden başlayacağımızı çok iyi biliyorduk.
4)Origin Logistics kuruluşunun 6.yılında olmasına rağmen gözle görülür bir büyüme kat edip geçtiğimiz aylarda ihracatta 5000 Teu rekorunu kırdı, 7.ofisini açtı ve bu büyümeyi TOBB’un Türkiye’nin en hızlı büyüyen 100 şirket ödülü ile taçlandırdı. Bu başarının sırrı sizce nedir? Gelecek hedefleriniz doğrultusunda neler vardır?
Yönetim anlayışı ve şirket idaresinde geleneksel yönetmlerin yada alışılmışın dışına çıkmaya çalışıyoruz. Genel geçer birçok önkabulu devre dışı bıraktık, kalabalığın doğru kabul ettiği şeylerin dışında uygulamalar yapıyoruz. En büyük gücümüz ekibimiz ve “birbirimize güveniyoruz”. Karşılıklı güven için gerekenler belli, şeffaflık, samimiyet, dürüstlük ve şirket içi demokrasi. Gelecekte de büyümeye devam edip, alanında ülkemizin en iyi şirketi olmak istiyoruz.
5)Lojistik sektörünün tercih edilen türlerinden biri olan parsiyel taşımacılıkta çalışmalar yapıyorsunuz. Bildiğimiz kadarıyla Beirut, Alexandria ve Aqaba limanında bu türde hizmet vermeye başladınız. Bu hizmeti vermeden önceki karar süreciniz nasıl oldu? Firmaya ne gibi artılar kattı?
Kurulduğumuz günden bu yana ağırlıklı olarak Full konteyner yüklemesi ve Proje taşımacılğı yapıyorduk. Müşteri sayımızın artması, coğrafi olaral genişlememiz bize farklı ürünlerde de servis sunma şansı yarattı, bu yıl hem parsiyel deniz yolu departmanını hem de hava yolu departmanını kurduk. Bu sayede müşterilerimize sunduğumuz servislerimizin yelpazesi genişlemiş oldu.
6)Dijitalleşmenin ön planda olduğu bir sektörde faaliyet gösteriyorsunuz. Bu doğrultuda müşterilerinize ne tür teknolojik hizmetler sunuyorsunuz, maliyetler de gözle görülür değişiklikler oluyor mu?
Hikayemizin başlangıcı aslında dijital tafartaki denemelerimizdi. Dolayısıyla kurulduğumuz günden bu yana bu konuya ilgimiz de hep canlı kaldı, sürekli yatırım yapıyoruz. Şu an Türkiye’de müşterilerine elindeki tüm datayı (evrak, gemii kalkış-varış tarihleri, geminin anlık yeri, fatura bilgileri vs) anlık olarak, kendilerine açtığımız dijital platform üzerinden sunabilen tek şirketiz diyebilirim.
7)Genç ve dinamik bir çalışma ortamınız olduğunu aranızda kısa bir süre staj yapmış biri olarak söylemekten mutluluk duyuyorum. Biz öğrencilerin en büyük endişesi mezuniyet sonrası iş bulma süreci. Sektörden gelen tecrübe isteği ise bu endişemizi arttırırken Origin Logistics olarak gerek öğrencilere gerekse yeni mezunlara verdiğiniz şansın size olan katkıları nelerdir? Varsa dezavantajları nelerdir?
Gençlere çok güveniyorum. Biliyorsunuz günümüzdeki moda söylemlerden biri de gençleri biraz farklı, zor ve anlaşılmaz bulmak. Öğrencilik yıllarımda da aynı söylemler vardı. Takılmadım, siz de takılmayın. Sanırım benzer işi yapan şirketlerin içinde bizim kadar stajyer alımı yapan başka bir örnek yok. Çalışanlarımızın önemli bir kısmı Origin’deki kariyerine stajyer olarak başladı. Yeni mezunların sayısı da azımsanmayacak kadar yüksek. Yaş ortalamamiz 28,4. Stajyer yada yeni mezun çalıştırmanın dezavanatajları tecrübeli bireylerle çalışmaktan daha fazla degil.
8)Son yıllarda dragon festivaline katılan bir takımınız olduğunu biliyoruz. Festivalde çekilen bu küreklerin aynı zamanda şirketin başarıya çektiği kürekler olarak da tanımlayabilir miyiz?
Evet! Bence de çok güzel benzetme olmuş. Teşekkürler. Bende Origin’in hikayesini bir yol hikayesine benzetiyorum. Ekibimizdeki her arkadaşımız da yoldaşımız. Yol güzel varmak değil.
9)Son olarak bizlere lojistik sektöründe öğrencilik sonrası yer bulabilmenin sizce hangi yetkinlikleri gerektirdiğini paylaşır mısınız?
Bence iletişim yeteneği güçlü, çok okuyan, girişken bir ruha sahip ve çalışmayı seven birinin başarısız olma ihtimali yok.
Kimseyi gözünüzde büyütmeyin, hiçbiri mükemmel değil.. Bazen sadece sizin söylediğiniz doğru olabilir. Çoğunluğun söylediği her şey doğru olsa dünyada bugün hiçbir sorun olmazdı. Oysa tonla sorun var.
Zaman zaman Linkedin sayfamda sadece öğrencilere ve yeni mezunlara yönelik benzer sorulara kendimce yanıtlar vermeye çalısan yazılar yapıyorum, yapmaya da devam edeceğim.
Zeynep Muzır
Lojistik Kulübü Yönetim Kurulu Başkanı